Slik bygger du en produktanbefalingsquiz som konverterer

En god produktanbefalingsquiz føles uanstrengt for kunden og gjør et seriøst arbeid bak kulissene. Gjort riktig konverterer den kald trafikk mange ganger bedre enn en statisk side. Slik bygger du en som faktisk presterer.

1. Start med personaen, ikke produktet

Ikke begynn med katalogen din. Begynn med de få personaene kundene dine faller inn under: målene deres, smertepunktene og ordene de bruker. Hvert spørsmål skal hjelpe til med å sortere en besøkende inn i en av dem. Quizen er en rutingmotor, og Powerable begynner aldri å route uten destinasjoner.

2. Hold den til 6 til 7 spørsmål

En quiz på 6 til 7 spørsmål er lang nok til å skape engasjement og samle signaler, og kort nok til at folk fullfører. Hvert spørsmål skal fortjene plassen sin ved å endre anbefalingen. Hvis et svar ikke påvirker utfallet, kutt det: et spørsmål som ikke sorterer noen, stiller du for din egen del, og det gir deg frafall i stedet for et svar.

3. Spør om personen, ikke bare produktet

Fire typer spørsmål gjør jobben i en Powerable-quiz, og ingen av dem nevner et produkt. Spør om hvilket utfall noen ønsker, hvor de er akkurat nå, hvilken tvil som står i veien, og hvilken preferanse som avgjør matchen. Disse fire svarene sorterer en kunde inn i en persona, noe et produktfilter ikke kan, fordi et filter bare kjenner katalogen.

• Hovedmålet deres: utfallet de faktisk ønsker.
• Situasjonen eller konteksten de er i akkurat nå.
• Tvilen eller frykten som holder dem tilbake.
• En preferanse som snevrer inn valget.

Disse avslører intensjon og identitet: psykografien som driver kjøpet, ikke bare spesifikasjoner et filter kunne ha håndtert.

4. Få hvert klikk til å føles som fremgang

Momentum er det som bærer noen gjennom 6 eller 7 spørsmål: bruk enkelt språk, la bilder gå foran tekst, og hold deg til én idé per spørsmål. Hvert svar skal få det til å føles som om quizen blir kjent med dem. Engasjement bygger seg opp, så jo mer en kunde investerer i å svare, desto mer vil vedkommende ha gevinsten til slutt.

5. Resultatsiden er der du vinner

Resultatsiden er der en Powerable-quiz enten lander salget eller kaster bort alt kunden nettopp har fortalt deg. Ikke dump en katalog. Vis det ene produktet for personaen deres, formulert med deres egne ord, øyeblikket der kunden tenker «dette er laget for meg». Forklar hvorfor det passer, speil identiteten deres, og gjør kjøp til det åpenbare neste steget.

Vis dem det ene produktet for problemet deres, ikke en katalog de må lete seg gjennom.

6. Fang opp dataene uansett

Enten de kjøper nå eller ikke, har du lært hvem de er. De 5 % som er klare til å kjøpe, konverterer på resultatsiden, mens de 95 % blir en segmentert pipeline du kan sende meldinger til helt til de er klare. Bygg for personen, hold det kort, og la resultatsiden stå for avslutningen.